人物名片：董宝裕：男，云南德宏人，17级电子商务毕业生，从事翡翠行业

我从事翡翠行业有诸多方面的原因，首先是自身对翡翠产品感兴趣，其次我从事翡翠行业有天然的优势。其一，我的父辈从事翡翠行业，他们积累了不少人脉，为我创业提供了很多帮助；其二，我祖籍是云南德宏，地理位置紧靠缅甸和广东。缅甸有充足的货源，广东有中国最大的翡翠市场，因此云南翡翠业发达，我的童年生活就与翡翠息息相关，耳濡目染之下我也学习了不少关于翡翠的知识；其三，翡翠在我国受众面广阔，中国亦是世界上最大的翡翠消费国之一。

从温商毕业后我就开始从事翡翠营销，主要是帮货主代卖翡翠赚取提成和差价。表面上是为在别人打工，但更重要的是，我更是学习了大量关于翡翠行业的职业知识。春秋战国时期的道家代表人物老子曾经说过“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细”，这句话告诉我们一个道理：只有注重细节，简单的事情才能做得不简单，平凡的事情才能做得不平凡；不要忽视细节，也不要看不起平平常常的小事情。事实就是如此，天下再难的事情，也都是由各个容易的事情构成的；再大的事情，也都是由无数细微的小事组成的。我想要在翡翠行业有所成就，从而做一位优秀的翡翠营销者，就是我通往成功道路上的第一个目标。有句话叫“外行看热闹，内行看门道”，做翡翠营销就是我成为内行最关键的一步。在刚起步的几个月时间里，我先代卖价格较为便宜的低端翡翠，做翡翠销售一大好处便是给了我更多的机会去结识圈内人，后因结识的圈内人越来越多，又有父辈积攒下的人脉资源支持，逐渐开始代卖贵重的中高端翡翠。目前的成就便是货源和客源越来越广，我也学会了看翡翠的技巧，这为我实现创业目标奠定了坚实的基础。

创业大多是摸石头过河，遇到困难是再正常不过的事，因而练就抗挫折能力就至关重要。除此之外，要多跟优秀的同行进行交流，学习他们好的销售模式和套路，多弥补自己的不足，日久天长就会做得越做越上道。时代发展日新月异，闭门造车只会导致跟不上时代的发展，对每个行业来说都应该与时俱进。创业者多是前途未卜，我们看不清前路，因此更应该小心谨慎地走好脚下的每一步路。创业是一条旅途，从起点到终点的道路上总会遇到一些挫折，但是我们不能因噎废食，不能因为困难就踌躇不前甚至原路返回。我们要养成一种抗挫折的能力，能挨住困苦才能品味成功的芬芳。

有一句话我读来深有感悟：书到用时方恨少。人的一生就是一条路，在这条路上的跋涉痕迹成为了我们每个人一生的轨迹，这条道路不可能走第二次，而在人生的旅途中，我们所领略的风景是有限的。书籍就是望远镜，书籍就是一盏明灯，它会让我们对未来看得更远、更清晰。希望在校的学弟学妹们在还没有做一件事之前，首先是要把本领学扎实了，这样你以后做起事来才能得心应手，才能把握转瞬即逝的机会。