个人介绍：

李子豪，温州商学院2017级电气工程及其自动化专业毕业生，浙江欣睿电气科技有限公司现任总经理。从刚开始的无人问津，到坚持不懈地去线上做推广，然后通过努力赢得了大众的好评，就遇到了一些愿意深度合作的客户，虽然他还没有毕业太长时间，但是已经慢慢稳定下来，并成立了自己的事业。

我毕业初期是在质量监督检测院上班的，然后大概工作了五个月左右的时间，家里人感觉我每天上班的话会没什么大起大落的样子，太平稳反而不会带来什么新鲜感，所以希望我能够自主创业。后来，我选择了电器作为创业产品的首选，一方面，本地区的创业者大多数会选择电器这一产品，另一方面，因为亲戚也是做电器的，他也推荐我去做电器这个产品。刚开始起步我没有客户资源，并且我家里也不是专门做电器这一行业的，所以起步之初，亲戚对我进行了一些业务上的指导，并建议我去请一位工程师过来协助。

回顾我在单位里上班的最后一个月，基本都是处于边学习边上班的状况，晚上下班后，工程师就会过来教授一系列具体的操作方法和流程。后来我在2017年九月份正式开始自主创业，刚开始基本上还处在学习和摸索的阶段，前几个月主要做前期的准备工作，后来真正开始去着手做线上的产品，在2017年末到2018年初这一关键阶段，我开通了阿里巴巴。

公司初起步的时候，由于自己手头没有客户，所以我只能通过线上去逐步推广我的产品，刚开始也是去线下跑了一些业务，然而收获不是很大；工程师也没有给予太多的帮助；我家里人也不是专门从事电器专业的，所以起步会比较难，他们主要是在经济上会支持我一部分，其他方面也帮不了我太多。其实在2018年，创业的第一年，因为没有太多的业务，加之需要人手协助，下半年又招了工人，我亏损了挺多钱。经过很长一段时间的经营，才使阿里巴巴的营收从2018年末开始慢慢好转。2018年末参加了电器文化节，终于2019年的时候线上接了一个大客户，那会儿就比较忙碌，客户量也随之增多，大概2019年已经开始创收。2020年遇上疫情，那一段时间正好产品的走向比较火热，也恰好赶上了好时机，因为你拥有了好口碑，做实业就相对容易些，从那一年开始，厂里就开始基本趋于稳定。

就比如说我的线上途径，一开始只有淘宝、阿里巴巴，然后现在我会去跟一些外贸公司合作，比如说阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊等，与这些外贸客户加强合作，然后就是让他们代工，或者是去合作售卖自己的产品，把这个产品卖到国外去。国内基本上以阿里巴巴为主，做一些终端客户就计划主攻线上，去年2021年年末，我就主攻线上，大数据时代信息传播速度很快，你可以通过一些平台去推销自己的产品，其实像百度、抖音、小红书以及一些像Facebook之类得海外社交媒体，都可以加以宣传。通过这些线上的产品慢慢拓展自己的销路，我们今年的计划就是全部针对线上，像淘宝、阿里巴巴或者拼多多这些，专门做线上不做线下，再加上今年的疫情，展会也不好办，所以做线上相较之下会更合适。

像我自己创业，我是觉得会有运气的成分，因为我在2019年的时候遇到了个大客户，所以公司的运营也是日趋平稳。但是同时也遇到了一个瓶颈，就是产量上不去。所以现在也是想办法通过线上来推广，因为同行之间的竞争过于激烈，然后他们之前都是通过经销商代理的形式把自己的货物销售出去，如果我们想要复制这条路就比较困难。然后像我身边的朋友、同学，从事电商方面的会较多一些，像我这种做实业的同龄人很少，要养工人、存材料、跟同行竞争，如果你没有什么优势，只能杀价格，就会做得比较辛苦。所以现在我们也是说在摸索，搜索一些新的产品，准备把一些新产品做起来，毕竟如果单单只做一类产品，也不是长久之计。

如今，温州商学院已经没有了电气专业，选择做实业其实会比较累，赌的成分会就会比较大，不过创业就是这样，搏一搏，单车变摩托，你不搏的话，就永远就没有机会，所以为什么不趁年轻的时候放手一搏，万一就成功呢？人生其实很短，现在不努力的话，等你再老了，去努力的话会更吃力的。所以我就建议大家如果要想闯一闯的话，就趁着年轻的时候去创业，这个阶段精力更加旺盛、更有冲劲，但是前进的道路一定要选好，因为选择往往会比努力更重要。